Inmersión en los negocios en Chile
Un programa de inmersión en los negocios en Chile se confecciona a pedido específico y de acuerdo a los intereses de la persona o grupo de negocios extranjero. En términos generales, el programa de inmersión comienza con la armonización de los intereses extranjeros y la cultura local bajo el supuesto que existirá una primera visita a Chile.
Criterios para el diseño de un programa de inmersión de negocios
Los programas se diseñan de acuerdo a los siguientes criterios:
1.- Presentar a la entidad extranjera ante la comunidad económica, política y social de Chile en un clima de confianza y aceptación.-
2.- Entregar a la entidad extranjera una visión del ambiente de negocios de Chile a fin de que ésta pueda adquirir una base para juzgar si Chile serviría como plataforma económica adecuada para potenciales negocios.
3.- Presentar a la entidad extranjera potenciales aliados estratégicos o socios de negocios.
4.- Proveer a la entidad extranjera con una visión general sobre la clase de proyectos que se podrían desarrollar en Chile con sus respectivas naturalezas conceptuales.
5.- Permitir a la entidad extranjera la posibilidad de darse cuenta de los códigos de negocios y de los pensamientos predominantes de la sociedad Chilena que son fundamentales para los empresarios chilenos y deben tomarse en cuenta en la interfase con culturas de negocios diferentes.
6.- Proveer a la entidad extranjera con un rango específico de oportunidades de negocios de manera de crear una clara visión de la potencialidad de cada proyecto posible y Chile.
Ejemplo teórico de un programa de inmersión
Programa de ejemplo (1)
Primer día ,
Llegada al aeropuerto AMB en Santiago
Registro en el Hotel
Reunión de coordinación
Segundo día ,
09:00 hrs. Vuelo sobre los faldeos de la cordillera de Los Andes y el Valle Central
13:30 hrs. Almuerzo en Viña del Mar (Ciudad costera a 150 Km. de Santiago) con personas relacionadas con el propósito del viaje.
15:30 hrs. Vuelo de regreso sobrevolando el borde costero y el Valle Central
18:30 hrs. Regreso al Hotel
Tercer día ,
09:00 hrs. Charla de contexto, una Mirada a Chile
Economía y estado de la economía
Política y visión de contexto político
10:00 hrs. La estructura legal y tributaria de Chile
Expositor de estas charlas: Abogado Chileno de la Harvard University , perteneciente a una compañía consultora internacional.
11:00 hrs. Estructura de la industria chilena en el área razón de la visita a Chile.
Objetivos:
(1) Mirada sobre la industria particular elegida en Chile.
(2) Breve exposición general sobre los potenciales proyectos posibles.
12:30 hrs. Descripción de los potenciales grupos asociables (tres o cuatro grupos económicos)
13:30 hrs. Almuerzo por invitación del líder del grupo visitante a la principal persona prominente a cargo en Chile del área en la que los visitantes están explorando para invertir y otros invitados que pueden proporcionar miradas alternativas o divergentes en la misma área de inversión.
16:00 hrs. Reunión con la autoridad de gobierno bajo cuya responsabilidad está el área en exploración de negocios.
17:00 hrs. Reunión con una segunda autoridad de gobierno relacionada con el campo en exploración.
20:30 hrs. Invitación a cenar por un empresario chileno o persona de reconocida autoridad en el campo en exploración.
Cuarto día ,
07:30 hrs. Salida del vuelo hacia el área potencial de inversión, si es necesario.
10:30 hrs. Sobrevuelo sobre una atracción turística y el área circundante relacionada con el propósito del viaje mientras se vuela hacia el destino.
13:30 hrs. Almuerzo a orillas del lago con el señor…, persona relevante relacionada con el proyecto potencial de negocios en exploración.
15:30 hrs. Visita a las áreas en desarrollo lideradas por la persona a cargo del control de estos proyectos como demostración, seguida por las presentaciones de potenciales proyectos alternativos.-
18:30 hrs. Fin de las reuniones y regreso a Santiago.
Quinto día ,
09:30 hrs. Visita protocolar a uno o varios miembros del parlamento si el proyecto requiere de dicho tipo de apoyo. (Impacto ambiental, por ejemplo).
11:30 hrs. Reunión con el Sr.……..
13:30 hrs. Almuerzo con el Presidente de uno de los mayores Bancos de Chile, si es necesario.
Sexto día ,
09:30 hrs. Reunión de presentación de grupo económico en Santiago en la dirección…….
Objetivos :
(1) Presentación del grupo visitante y del grupo local para potenciales joint ventures e el país.
(2) Intercambio general entre los miembros del grupo.
Conductor Señor : ………
10:30 hrs. Descripción del proyecto .
11:30 hrs. Visita al área en desarrollo.
14:00 hrs. Almuerzo en el domicilio personal del señor…….miembro relevante en la comunidad chilena de negocios.
17:00 hrs. Regreso al Hotel
20:30 hrs. Cena con el grupo…….
Séptimo día ,
09:30 hrs. Reunión con ………
13:30 hrs. Almuerzo con empresarios
16:00 hrs. Evaluación de la visita
18:00 hrs. Evento de despedida de……..
Octavo día,
17:30 hrs. Vuelo de regreso desde Chile
(1) Este tipo de programas requiere de 30 a 40 días de trabajo previo de organización, incluyendo la guía personal durante la visita. Adicionalmente requiere de acuerdo previo con una anticipación de a lo menos tres meses para asegurar la calidad del desarrollo y las reuniones que se mantendrán durante la visita.